Il
ruolo della formazione continuativa nelle performance di vendita dei serramenti
Con
l’inizio del 2017 Pavanello Serramenti ha dato il via a una serie di webinar
mensili, realizzati per fornire ai propri rivenditori un supporto costante nel
processo di acquisizione del cliente.
L’iniziativa
nasce dal fatto che l’azienda italiana, con agenti e negozi in tutto il
territorio nazionale e all’estero, considera i rivenditori parte integrante
della propria struttura. Per questo Pavanello Serramenti desidera affiancare i
propri partner commerciali per fornire una conoscenza sempre più approfondita
del ventaglio prodotti, ma soprattutto per trasmettere spunti commerciali e quei
piccoli accorgimenti che possono fare la differenza nel processo decisionale
del cliente.
Come
previsto l’attività formativa di agenti e rivenditori si è riflessa fin da
subito sulle performance dell’azienda e dopo i primi quattro webinar si possono
già vedere gli effetti positivi con un + 19 % sulle vendite. Un
ottimo risultato per chi come Marco Pavanello, Direttore Commerciale e
Marketing della Pavanello Serramenti, ha tenuto personalmente i webinar
formativi e ha raccolto i numerosi complimenti da parte della rete commerciale.
“È
un piacere ogni mese accedere alla piattaforma per i webinar e vedere un numero
sempre maggiore di partecipanti connessi” afferma Marco Pavanello “questo
testimonia l’apprezzamento di chi ha avuto esperienza dei nostri seminari
online e ha deciso di passare parola ai propri colleghi.
Per
noi rimanere in contatto con la rete è essenziale, per trasmettere
efficacemente tutte le novità e i continui aggiornamenti sui nostri prodotti,
per dare nuovi stimoli e coinvolgere nelle numerose iniziative dell’azienda, ma
anche perché sentiamo la necessità di mantenere fra noi una connessione come
un’unica grande famiglia.”
La
tecnologia viene sicuramente in aiuto quando si tratta di rimanere connessi.
Nessuno spostamento, nessuna spesa di carburante o hotel ma pochi semplici
click e si può prendere parte alla conferenza. Inoltre, per poter fruire in
differita dei webinar, Pavanello Serramenti ha creato una piattaforma FAD per
il download. Tutti materiali formativi, i cataloghi e i contenuti di tipo
commerciale possono così essere scaricati in tempo reale da chi si sia
registrato al portale.
Francesco
Pastoressa
Ufficio Stampa L’Ippogrifo®
Tel. +39 040 761404
www.ippogrifogroup.com
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